防水行業(yè)作為起步較晚的建材行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展的時(shí)期，特別是進(jìn)入21世紀以來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟快速發(fā)展、基礎設施建設加大投入、房地產(chǎn)的高歌猛進(jìn)及政策法律的扶持，促使建材行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展軌道，防水行業(yè)也因此迎來(lái)了高速發(fā)展的契機。而其中，家裝防水相對工程防水來(lái)說(shuō)，更是處于發(fā)展的初期，空間大、機遇多。并且隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，消費者對也對居家生活中的防水部分有了更多的重視，這都為家裝防水行業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景和新的發(fā)展機遇。

把握消費者心理特點(diǎn) 挖掘產(chǎn)品性能特色

就家庭而言，防水主要包括廚房、衛生間、陽(yáng)臺、露臺及容易受潮墻面等范圍。防水不當所導致的滲漏、發(fā)霉等問(wèn)題將嚴重影響生活，很多家庭都深受其害。隨著(zhù)人們生活水平和居住品質(zhì)的不斷提升，家庭防水愈來(lái)愈為人們所重視。而防水材料品類(lèi)多樣，施工技術(shù)參差不齊，防水材料和防水工藝的選擇仍是許多家庭的一大難題。

消費者在選購家裝防水材料時(shí)，一般會(huì )重點(diǎn)考慮其耐久性和環(huán)保性。防水是隱蔽工程，防水做完后才貼磚。如果選用了不耐久的劣質(zhì)材料或有毒材料，就像在家中埋了“滲漏定時(shí)炸彈”和“毒氣炸彈”，或者隨時(shí)都有可能滲漏、或者長(cháng)期釋放毒氣，而且重新拆換非常費時(shí)費力。所以，材料的耐久性和環(huán)保性對于消費者選購防水材料時(shí)，是非常關(guān)鍵的兩個(gè)方面。

此外，有些家居空間是消費者重點(diǎn)關(guān)注的對象。如衛浴間和廚房，作為防水隱患多發(fā)區域，消費者非常關(guān)注這方面的防水工程。這些部位面積不大，但設施較多，穿墻管、轉角、地漏等細部節點(diǎn)也較多，因此適宜采用防水涂料施工。而與半封閉的陽(yáng)臺不同，面積稍大的露臺表面受雨水沖刷和陽(yáng)光照射更直接、時(shí)間更長(cháng)，則應當選擇耐老化性能好的防水材料。地下室一般陰暗潮濕、通風(fēng)條件較差，則應選用抗滲防潮性好、與基面附著(zhù)力強的防水材料。針對自身產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，去尋找定位不同需求的消費群體，是值得防水企業(yè)深思熟慮的問(wèn)題。

家裝防水行業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。但由于生產(chǎn)門(mén)檻較低、假冒偽劣和惡性競爭等問(wèn)題始終存在，防水行業(yè)也一直給人以市場(chǎng)高度分散的印象。從數據來(lái)看：“十一五”期間防水行業(yè)的全國前50家企業(yè)市場(chǎng)占有率達30%以上；而“十二五”期間，行業(yè)涌現了年銷(xiāo)售超過(guò)50億的大企業(yè)，年銷(xiāo)售收入超過(guò)10億元的企業(yè)達到8家，行業(yè)前50家企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過(guò)35%。

同時(shí)，監管機制的跟進(jìn)也有提升空間。

由于相比其他傳統建材行業(yè)而言，家裝防水尚屬新興行業(yè)，相關(guān)的標準及行業(yè)規范還在陸續出臺之中、市場(chǎng)監管不是十分到位，因此部分不具備專(zhuān)業(yè)水準、產(chǎn)品質(zhì)量不合格的生產(chǎn)企業(yè)依然有可乘之機。企業(yè)管理運營(yíng)機制不夠完善、消費者的行業(yè)認知度低等現象也依舊存在。家裝防水業(yè)起步時(shí)間不長(cháng)，行業(yè)同仁均在摸索中前進(jìn)。有些不那么專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)的體系本身就不完善，更不用說(shuō)渠道終端的統一和規范了。就算是合格的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，終端服務(wù)人員亦難以為消費者提供專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)服務(wù)、產(chǎn)品推薦和施工指導，售后服務(wù)更無(wú)從談起，消費者一頭霧水、顧慮重重自然在所難免。

由于防水產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)工藝較為簡(jiǎn)單，市場(chǎng)利潤可觀(guān)，導致品種繁多的劣質(zhì)產(chǎn)品依然有空間存在于市場(chǎng)之中，直接危害了業(yè)主的利益，也嚴重擾亂了整個(gè)防水涂料市場(chǎng)。加上我裝防水行業(yè)發(fā)展歷史較短，傳播的資訊有限，消費者對行業(yè)、產(chǎn)品、品牌及相關(guān)標準的了解較少，缺乏自主判斷能力。因此在選購品牌和產(chǎn)品時(shí)只能道聽(tīng)途說(shuō)，為不良的企業(yè)和商家提供了生存土壤，為自己的家庭裝修帶來(lái)了滲漏甚至的隱患。

在這樣的環(huán)境下，如果能由單一的產(chǎn)品提供商，向工程服務(wù)商實(shí)行整體轉變的話(huà)，或能更好地贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。相較于一般的建筑修繕企業(yè)，在防水產(chǎn)品供應商中有一定品牌效應的防水材料企業(yè)轉型成工程服務(wù)商，在渠道、技術(shù)上會(huì )有更多的優(yōu)勢。

加強職業(yè)技能培訓 活動(dòng)拉進(jìn)市場(chǎng)距離在上述的各種環(huán)境之下，可以看出，建立專(zhuān)業(yè)的形象品牌，提供全套的服務(wù)方案，建立消費者認可的信賴(lài)，將成為家裝防水行業(yè)的競爭關(guān)鍵。

隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步，人們生活水平和生活質(zhì)量步步提升，很多消費者也越來(lái)越關(guān)注家裝防水。家庭裝修和家具的檔次提高，使得家庭防水顯得尤為重要。消費者的進(jìn)步覺(jué)醒、時(shí)代的發(fā)展機遇，都在呼喚著(zhù)的家裝防水企業(yè)。相信通過(guò)踏實(shí)穩步地發(fā)展，防水企業(yè)在接下來(lái)的日子里將大有可為！